Vediamo se ti è mai successo: scarichi un PDF gratuito e sbam, ti appare un'offerta irresistibile a 9€. Un mini-corso che risolve esattamente il problema che ti ha spinto a scaricare quel PDF.

E tu ci clicchi sopra quasi senza pensarci e te lo compri.

Sai cos'è appena successo?

Sei caduta in un "tripwire" perfettamente progettato.

Il tripwire, insieme ad upsell e downsell, è una delle strategie di vendita online che funzionano in maniera più automatica.

In questo articolo scoprirai:

• scoprirai come aumentare le vendite online attraverso tre strategie efficaci,
• Come strutturare upsell, downsell e tripwire per aumentare il valore degli acquisti,
• Quali strumenti puoi usare per implementare queste strategie nel tuo business.

Cos'è un tripwire e come può aumentare le tue vendite online

Partiamo dalle basi: un tripwire è un'offerta a basso prezzo progettata per trasformare chi ti segue in clienti paganti. È come quando al supermercato mettono i Kinder Bueno vicino alla cassa - uno snack gustoso e cioccolatoso a pochi spiccioli: perché no?

Il flusso perfetto del tripwire

Ecco come funziona un flusso di tripwire efficace:

1. Una persona trova il tuo lead magnet e si iscrive alla tua newsletter per scaricarla,
2. Nella thank you page, invece di mostrare solo un messaggio di ringraziamento o le istruzioni per scaricare il tuo freebie, le presenti un'offerta a basso prezzo strettamente collegata alla risorsa gratuita appena scaricata,
3. L'offerta ha un valore percepito molto più alto del prezzo richiesto e risolve un problema immediato (esempio: "Hai appena scaricato la guida per creare la tua email di benvenuto? Per soli 17€, ecco il mio template già pronto da personalizzare in 10 minuti!")
4. Il timer di scadenza o la limitazione dell'offerta ("Solo per le prossime 48 ore" o "Solo per i primi 50") crea urgenza e spinge all'azione immediata.
5. Questa cosa non è necessaria e, in certe situazioni, puo’ anche risultare fasullo, se non hai un sistema di funnel automatizzati che ti permette di avere questo timer “sempreverde”.
6. Dopo l'acquisto, la persona entra in un flusso di email in base al suo comportamento (ovvero se ha scaricato solo il freebie oppure se ha acquistato il tuo tripwire).

Questo flusso converte tipicamente tra l'1,5% e il 3% dei tuoi iscritti in clienti paganti - persone che ora sono molto più propense ad acquistare le tue offerte a pagamento.

Perché funziona così bene?

La magia del tripwire sta nella psicologia: quel primo piccolo acquisto abbatte una barriera enorme. La mia copywriter, Alessandra, una volta l'ha definito "mettere il piede in mezzo per bloccare la porta" ed è effettivamente un'immagine appropriata.

Una persona che ha già comprato da te, anche solo per 9€, ha:

• Ti ha dato fiducia,
• Ha iniziato a vedersi come tua cliente.

E questo è fondamentale: chi compra una volta, è molto più propenso a comprare di nuovo.

Esempi concreti 

Ecco alcuni tripwire che funzionano particolarmente bene per professioniste che offrono servizi:

• La parte iniziale o base di un corso, che una persona può acquistare per farsi un'idea del contenuto. Se le interessa, può acquistare la parte di approfondimento separatamente.
• Un template o un workbook per mettere in pratica un metodo.
• Un workshop registrato di 60-90 minuti.

Come implementare un tripwire nel tuo business

1. Individua un problema piccolo ma irritante - Deve essere qualcosa che il tuo pubblico vuole risolvere subito, non un problema generico, e ovviamente legato e complementare alla tua risorsa gratuita.
2. Crea una soluzione rapida e di valore - Deve essere semplice da consumare ma dare risultati concreti.
3. Posizionalo strategicamente - Inseriscilo dopo i tuoi contenuti gratuiti, in pratica nella thank you page del tuo freebie.
4. Automatizzare - Una volta impostato, il tripwire deve funzionare con il pilota automatico.