5 modi diversi per scalare un business

Scalare: se ne parla tantissimo, spesso in maniera erronea e soprattutto pensando che l’unico modo per scalare un business sia quello dei corsi online.

Questo non è vero: non è assolutamente l’unica via, è solo quella più conosciuta.

E tra l’altro, è anche quella che è potenzialmente più complessa.

In questo articolo ti parlo di 5 opzioni diversa da considerare se anche tu vuoi scalare il tuo business.

Scalare un business: cosa significa

Un'impresa scalabile aumenterà esponenzialmente le vendite e contemporaneamente manterrà le spese invariate o appena superiori, lavorando meno.

Questa organizzazione dimostra la sua capacità di scalare perchè dispone dell'infrastruttura adeguata: sistemi, processi, programmi, e team.

Possiamo dire che questa sia la definizione ufficiale di un business scalabile, ma in sostanza, a cosa devi fare attenzione?

Quali sono gli elementi chiave su cui riflettere quando vuoi scalare un business?

1. Le entrate devono aumentare,
2. I costi di gestione del business devono rimanere più o meno invariati,
3. Devi lavorare meno, assolutamente non di più,
4. Devi avere una solida struttura di base fatta di strumenti e procedure chiare, sia per te che per il tuo team.

Perchè si pensa sempre ai corsi online quando si parla di scalare?

Tante mie clienti mi scrivono perché vogliono lanciare un corso online: in molti casi è la soluzione ideale per loro, ma la verità è che non è l’unico modo per scalare il tuo business online.

Per qualche strana ragione, i corsi online appaiono sempre come l’unico modo - o quello principale per sviluppare il business:

• Puoi creare il corso e poi aprire le iscrizioni una, due volte l’anno oppure lasciarle sempre aperte: questo crea un flusso di entrate stabili una volta che hai terminato di creare i contenuti del corso (ma non farti ingannare dalle entrate “passive”: serve un sacco di lavoro per farle funzionare bene!),
• Puoi raggiungere un pubblico più vasto, soprattutto se fai advertisement,
• Puoi permettere a più persone di lavorare con te seguendo il tuo metodo, potenzialmente anche a chi non ha il budget di lavorare con te in maniera individuale.

Detto questo però, non tutti vogliono fare corsi online: possono non piacerti, possono non rientrare nel tuo modello di business, o semplicemente non vuoi rinunciare all’interazione 1:1 con i tuoi clienti.

Sono tutte ottime ragioni per cercare altri modi per scalare il tuo business, e tra l’altro, anche io sono tra quelle persone che ha scelto di dedicarsi ai corsi online solo in maniera minoritaria.

E adesso via, buttiamoci e vediamo i sei modi diversi per scalare il tuo business.

Corsi online

Beh, che dire, come abbiamo visto spesso è la scelta ovvia.

Nel caso anche per te sia così, creare dei corsi online puo’ essere la modalità giusta per te, soprattutto se hai un’ audience grande ma soprattutto calda e che ti segue con costanza.

Creare un corso online ti permette di staccarti dal lavoro individuale liberando molto tempo dalla tua agenda, perché una volta creati i contenuti, non avrai bisogno di fare altro che proporlo o venderlo.

Se scegli di creare un percorso lungo, avrai anche delle entrate ricorrenti a medio termine, lasciando spazio e dandoti budget per altri progetti e investimenti.

Affiliate marketing

Questa è una validissima opzione se le persone che ti seguono sono tante e si fidano di te.

Si tratta di proporre loro degli strumenti, dei corsi, dei prodotti o servizi di altre persone che tu segui o con cui collabori.

Una volta che le persone acquistano il servizio di cui tu stai parlando, tu ricevi una commissione.

Ha un funzionamento molto semplice, in realtà: quello che è complicato, o per lo meno che puo’ portare via più tempo, è scegliere i prodotti/servizi/corsi a cui affiliarsi e inserirli nel calendario in modo da avere una certa variabilità..

La cosa essenziale dell’affiliate marketing però è questa: proporre servizi, corsi, prodotti che tu non hai sperimentato in prima persona è rischioso. 

I tuoi followers e clienti si fidano di te e ti ricambiano con una sostanziosa commissione per ogni acquisto: tradire la loro fiducia presentando servizi fasulli, o non all’altezza delle aspettative puo’ significare una perdita significativa di followers, di reputazione e di entrate, quindi fai sempre attenzione a cosa scegli di promuovere.

Funnel evergreen

Ovvero dei sempreverdi che girano costantemente e offrono a chi ti segue i tuoi prodotti e servizi.

Solitamente questi funnel sempreverdi girano tramite advertisement su Facebook o Instagram.

Quando una persona si iscrive alla tua risorsa gratuita o acquista un tuo prodotto a basso costo, entra in una sequenza di email che alterna contenuti educativi e di vendita, per invitare questa persona ad acquistare altri tuoi prodotti/servizi.

Puoi sfruttare upsell* e downsell* , oppure dei bump*, ma anche degli sconti dedicati con una scadenza a breve termine. 

In sostanza, si tratta di mantenere la persona all’interno del tuo funnel per un certo periodo, presentandole offerte rilevanti che possono soddisfarla (ad esempio in base al budget o alle necessità).

Upsell: in fase di acquisto si offre un prodotto più completo e costoso rispetto a quello che si vuole acquistare.

Downsell: se l’upsell non va a buon fine e il cliente sceglie di non acquistare il prodotto completo, si offre un prodotto di valore inferiore, sempre relativo al prodotto che si voleva acquistare inizialmente (es. un ebook o mini corso).

Bump: in fase di acquisto, si offre un prodotto complementare a quello che si sta acquistando, di solito a prezzo scontato.

Mastermind

Un’adunata di cervelli. In pratica, un gruppo di persone allo stesso livello di business che si incontrano per espandere la loro attività.

Di solito i mastermind hanno un prezzo notevolmente alto, infatti sono dei gruppi esclusivi dove i partecipanti fanno networking e lavorano per crescere.

In America ci sono molte business coach che offrono questo tipo di percorso, spesso con il supporto di altre professioniste complementari a lei.

In sostanza, un mastermind è una community esclusiva che ti supporta, ti aiuta a crescere, a farti conoscere al di fuori dei tuoi soliti circoli e, chi lo organizza ti offre il suo supporto individuale di coaching/mentoring, oltre ad altre sessioni in gruppo.

Il prezzo di un mastermind è variabile, ma si tratta in ogni caso di un servizio VIP esclusivo, e di conseguenza il prezzo deve riflettere l’esperienza.

In America ci sono mastermind che variano tra i 500 e 100.000 dollari l’anno.  Te l’ho detto che sono VIP ed esclusivi!

Memberships

Una variabile dei corsi online: ogni mese rendi disponibile un contenuto esclusivo alle iscritte, a fronte di un pagamento mensile, semestrale o annuale.

Di solito c’è associata una community per interagire e comunicare con gli altri membri.

Una membership è un grande impegno: fa per te se hai tonnellate di materiali pronti da utilizzare, ad esempio da altri corsi, percorsi individuali, ebook, ecc, altrimenti rischi di trovarti in una specie di schiavitù che ti obbliga a creare costantemente nuovi contenuti.

Non che ci sia niente di male, ma è una cosa da considerare.

Le membership danno una bella stabilità economica, visto che non si tratta di un corso online di X settimane, ma continua finchè non sarai tu a voler terminare questo progetto.

Allo stesso modo però, sappi che puo’ essere difficile fare previsioni relative alle entrate, soprattutto nel caso tu offra un pagamento mensile: da un mese all’altro le persone possono cambiare idea e disiscriversi. Quindi è sempre meglio offrire delle soluzioni convenienti per chi decide di pagare ogni sei o dodici mesi.

Per concludere, le membership vanno bene se hai un gran numero di persone che ti seguono e che si iscrivono: di norma il prezzo varia tra i 10 e 50 euro al mese, quindi se stai pensando ad una membership, assicurati di fare sempre una previsione di costi ed entrate prima di buttartici a capofitto, altrimenti rischi di lavorare un sacco per pochi soldi in più al mese.

Offerte Vip

L’ultima opzione che ti offro è la mia preferita, e anche quella che ho scelto di mettere in pratica personalmente.

Si tratta di ristrutturare i tuoi servizi, renderli più esclusivi e alzare il prezzo.

Ti faccio un esempio: dopo aver visto che la maggior parte dei progetti su cui lavoravo si prolungavano per mesi, vuoi per gli imprevisti della cliente, per mancanza di organizzazione, o per l’attesa che i materiali fossero pronti… ho deciso di offrire il Vip Day.

Dopo una fase intensa di pianificazione, la parte operativa si svolge in un solo giorno: ad esempio, la cliente a fine giornata ha una nuova piattaforma per i suoi corsi online nuova fiammante e pronta da usare.

Invece di spalmare il lavoro su diversi mesi, ho spalmato il lavoro su poche settimane, offrendo alle clienti una soluzione in tempi rapidi. 

E di conseguenza ho alzato i prezzi, perché posso lavorare a questo livello sono con poche persone allo stesso tempo.

Riassumendo

Bene, abbiamo visto cinque modi diversi per scalare un business online: come probabilmente avrai capito, ogni modalità richiede la sua strategia, una bella pianificazione e risorse.

Non c’è un modo giusto o sbagliato di scalare la tua attività: come tale sta a te decidere in che modo farlo, soprattutto in base a cosa ti piace e al tuo modello di business.

Hey, già che sei qua: abbiamo visto che per scalare devi fare attenzione ai costi e tenerli sotto controllo, quindi come farlo meglio se non con la mia risorsa gratuita che ti aiuta ad analizzare gli investimenti? Iscriviti al Tè delle Cinque e scarica subito l’Analisi costi per il business!